Vendre son stock dormant
Chaque magasin a un rayon où traînent des pièces jamais montées. Ce n'est pas du stock, c'est du capital bloqué.
En bref
Le stock dormant regroupe des pièces inutilisées ou comme neuves qui restent en magasin : annulations, pièces mal commandées et restes de démontage. Elles perdent de la valeur à mesure que le modèle vieillit. Avec un numéro OEM, une description de l'état et quelques photos, elles deviennent vendables auprès d'entreprises consœurs à proximité.
Ce qui dort typiquement
- Pièces issues de réparations annulées ou de dossiers déclarés perte totale ;
- Pièces mal commandées tombées hors délai de retour ;
- Restes d'un démontage : pièces réutilisables d'un véhicule entré pour autre chose ;
- Surplus d'une ancienne spécialisation ou d'une marque que vous ne desservez plus ;
- Pièces de modèles disparus du marché courant de la réparation.
Qu'est-ce qui a encore de la valeur ?
La valeur d'une pièce dépend de trois éléments : combien de véhicules de ce modèle roulent encore, la rareté de la pièce neuve, et l'état dans lequel elle se trouve chez vous. Les pièces de carrosserie et l'éclairage de modèles encore très présents sur le marché de la réparation se vendent le plus facilement. Les pièces de modèles qui viennent de sortir de la livraison constructeur deviennent encore plus rares — donc plus précieuses.
Attendre joue contre vous : chaque année qui passe, un modèle vieillit et le nombre d'acheteurs potentiels diminue. Le meilleur moment pour vendre est généralement maintenant.
Ce qu'il vous faut par pièce
| Information | Pourquoi elle compte |
|---|---|
| Numéro OEM | La seule référence qui signifie la même chose pour chaque acheteur ; sans numéro, votre pièce est pratiquement introuvable. |
| État | Neuf sous emballage, comme neuf, usagé avec traces d'usage ou endommagé — une description honnête évite les retours. |
| Photos | Deux à quatre photos, y compris la plaque signalétique ou le numéro moulé. |
| Localisation | Les acheteurs trient par distance ; celui qui est proche est contacté en premier. |
| Indication de prix | Un prix indicatif accélère la conversation et évite les questions sans engagement. |
Pourquoi vendre localement va plus vite
Un acheteur à vingt kilomètres récupère la pièce le jour même. Pas d'emballage, pas de dommage de transport, pas de discussion sur les frais d'envoi. C'est pourquoi Ottroo trie les résultats par distance : votre stock apparaît d'abord auprès des entreprises de votre propre région, puis auprès des acheteurs plus éloignés.
Ce que cela vous rapporte
- Du capital libéré de pièces qui n'occupaient sinon que de l'espace ;
- De la place en rayon pour le stock qui tourne réellement ;
- Une deuxième source de revenus en plus de votre activité principale, sans personnel supplémentaire ;
- Des contacts avec des entreprises consœurs de la région qui vous fourniront elles aussi plus tard.
Questions fréquentes
Quelles pièces puis-je vendre en tant qu'entreprise via Ottroo ?
Des pièces neuves, inutilisées et réutilisées que vous détenez en stock en tant qu'entreprise : carrosserie, éclairage, pièces moteur et de transmission, électronique, intérieur. Ottroo est une plateforme B2B, la vente se fait donc entre entreprises.
Comment déterminer le prix d'une pièce dormante ?
Regardez le prix du neuf, l'état et l'offre du même numéro OEM chez d'autres fournisseurs. Un prix indicatif légèrement inférieur à la pièce neuve mais reflétant honnêtement l'état se vend le plus vite.
Dois-je inventorier tout mon magasin pour commencer ?
Non. Commencez par les pièces les plus longtemps dormantes ou les plus précieuses. Une seule pièce avec un numéro OEM correct est déjà visible pour les acheteurs.
Qui gère la vente ?
La vente se déroule directement entre les deux entreprises. Ottroo met en relation l'offre et la demande et sert de guide, pas d'intermédiaire dans la transaction.
Rendez votre stock visible auprès de ceux qui le cherchent
Ottroo présente votre offre à des acheteurs professionnels, en commençant par les entreprises de votre propre région.